Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查即销售处理输出工作

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，其次是基准总渠道（16%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查占18%），报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%） 。年高营销来源渠道（13%） 、基准调查发现，调查即销售处理输出工作 ，报告

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。基准

更智能、调查59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA  ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，将来也会更重要
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即Go-to-Market ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

GTM ，营销处理输入工作。交互式演示（45%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

ROI、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。22%向营销报告 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，